おはようございます。
水野です。

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さて今日は、メルマガ読者の方から頂いた質問について
考えて見たいと思います。


では、早速参りましょう!
 
 
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  ● 私の話はユーモアが欠けているんです……
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先日、読者のIさんから、こんなご質問を頂きました。


  こんにちわ。
  いつも楽しく読ませていただいています。

  実は今、個人的に行き詰っていることがありまして、
  それは自分の話に「ユーモア」が欠けるということです。

  仕事上、不動産開発に関する提案資料を作成することが多く
  資料の出来は他人から褒められても、プレゼンが

  「聞いていて面白くない」

  といわれることが多いのです。

  「ユーモア」って性格的なところが多い気がしており、
  真面目な自分には、社外の社長や役員の方たち相手に
  どうしたら「面白く」話せるのか分かりません。

  もし機会がありましたら、メルマガのテーマにして
  いただければ幸いです。


Iさん、どうもありがとうございます!


いやあ、これはなかなか難しい質問ですね。

ということで、今回はこの質問について、考えたいと思います。
 
 
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  ● プレゼンで面白いと言われる方法
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Iさんの悩みを整理してみますと、

 1.プレゼンの資料は良くできている

 2.しかしプレゼンが面白くないと言われる

 3.自分にはユーモアが欠けている

 4.どうしたら面白く話せるのか

と言うことですよね。


さて、ここでこのIさんが求める問いに答えるならば、


 「どうしたらユーモアのある面白い話し方が出来るか」


ということについて話をするべきでしょう。

最初は私もこれについて答えようとしました。


しかし、どうも違和感を感じるんです。

と言うのも、その答えが、本当の問題解決に繋がる
とは思えないからなんですよね。

ここでの問題は、


 ■ Iさんのプレゼンが、社外の社長や役員の人たちに
   とって「面白くない」


と言うことですよね。

その面白くない原因の根っこが本当に「ユーモア不足」
なのだろうか? というのが、どうにも引っかかる訳です。

プレゼンを受ける人たちは、果たして本当にIさんに
ユーモアを求めているのだろうか。

もちろん、ユーモアがあるに越したことはないですが、
プレゼンにおける「面白さ」の一番重要なポイントは
ユーモアじゃないと思うんですよね。


では、プレゼンにおける面白さとは一体何か。

私が思うに、それは


 ★ ぜひ、その案を採用したい!!


と思ってもらうことじゃないかと思うんです。

その提案をやりたい、そのシステムを導入したい、
その商品が欲しい、といったように、あなたの提案に
対して、


 ★ 相手がやる気になった


ときに、そのプレゼンは「面白い!」ということに
なるのだと思うんですよ。

これは、ユーモアという「面白さ」とは全く異なる
ものですよね。

そして、この面白さがあれば、おそらくユーモアなど
無くても面白がってくれるだけでなく、採用もして
くれると思うんです。

ということで、Iさんが期待していたユーモアの
身に付け方という話ではありませんでしたが、
相手をやる気にさせる、という視点で、もう一度
ご自身のプレゼンを見直してみてはいかがでしょうか。
 
 
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           今日のトーク術・まとめ

  ビジネスでの「面白い」は、相手がやる気になることで生まれる

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では、どうやって相手をやる気にさせるのか。

通常は、事前のオリエンやヒアリングなどで、相手のニーズを
きちんと聞き出したうえでプレゼンをするのですから、優秀な
プランを立てているのであれば、提案書レベルでは、理屈の上では
採用するに値するだけの内容となっていることでしょう。

逆に、これがきちんと出来ていないと、いくら話し方を
工夫したとしても、採用されることはありませんからね。


では、そこまできちんとした提案書が出来ている上で、
さらに相手をやる気にさせるためには、一体どうしたら
いいでしょう。

ひとつの考え方として、


 ★ 採用後の人々の変化をリアルに語る


というものがあるでしょう。

もしかすると、Iさんのプレゼンが、聞いていて面白くない、
というのは、数字や理屈の話ばかり盛り込まれているから
ではないでしょうか?

確かに、ビジネスにおいてロジカル的な部分は重要です。

しかし、それに加えて「面白くてやる気が出るプレゼン」に
するためには、ぜひエモーショナルな部分も表現して欲しい
んですよね。


 この提案を採用することで、お客様や従業員はどのように
 変わるのか。

 それによって、人々にどんな気持ちの変化が生まれるのか。


それを、目に見えるかのように、耳に聞こえるかのように、
肌で感じられるかのように、表現するんです。


そうやって、プレゼン内容を「理解」させることだけでなく、
「共感」してもらえるように、伝えていくんですよね。


ということで、もしIさんのお話に、このことが盛り込まれて
いなかったのならば、ぜひ「共感出来るプレゼン」に取り組んで
みて下さい。

きっとユーモアなど入れなくても、「面白い!」と言って
くれることと思いますよ。


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アメフトのトリックプレイなんですけど、
これやられたら、タックルできないよなぁ……


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