おはようございます! 水野です。

毎月開催しています、自身力養成講座ですが、
1月の講座は以下の通りです。

第33回 本当に役に立つ目標の立て方2018
〜やる気が生まれ1年が充実する目標作りの秘訣〜

時間は、14:00〜17:00(延長の可能性有り)、場所は、
東京都池袋駅周辺(お申込者には別途お知らせします)です。

詳細及びお申込はこちらからお願いします。
http://m-stn.com/seminar/ownforce/s20180128/
※定員20名 残席13名!


さて、本題へ。
  
目標というものは、ビジネスパーソンにとって、重要であると
考えている人はたくさんいらっしゃることと思います。

まあ、ビジネスとは、具体的な結果を出すことであり、
その結果によって会社が存続していく、という事から
考えたら、目標を立てて、それを達成していく、という
事は、必要欠くべからざるもの、と考えるのは、至極
当たり前と言えましょう。

しかし、実際には、せっかく立てた目標も、達成できずに
終わってしまった、というケースもたくさんあるようで。

そういった、クリアできない目標で、よくあるケースのものが、

 ■ 結果の数値目標

です。

結果の数値目標とは、例えば、売上○○万円、とか、
新規顧客獲得数○件、といったものです。

一見、ごく当たり前の目標で、問題がどこにあるの?
と思われる方も多いことでしょう。

でも、こういった目標を立てて、それをクリアできる人は、

 ■ 結果を出すプロセスを熟知している人

だけです。そして、実際には、結果を出すプロセスを
熟知している人というのは、それほど多くはないんですよね。

チームメンバーの目標がなかなかクリアできずに悩んでいる
リーダーは、この点が分かっていない人が多いように見えます。

たいていの場合、会社でリーダーのポジションに着く人は、
それまでの間に、具体的な結果を出してきた人でしょう。

結果が出せるから、リーダーに選ばれるわけですから。

なので、どうやったら結果が出るか、言語化できるかどうかは
さておき(実はここも結構大事な所なんですが)結果の出し方が
分かっている人なんですよね。

なので、そういう人たちは、結果の数値目標を掲げれば、
目標達成が出来てしまうのです。

でも、まだ結果を出せてない人、低い結果しか出せない人は、
結果の出し方が分かっていない人たちなんですよね。

そういう人たちに、結果の数値目標を掲げさせても、
その目標を、どう達成していけばいいかが分からないので、
その目標は単にその人にストレスを与えるだけのプレッシャー
にしかならないんですよね。

だから、結果を出すプロセスを理解していない人には、
結果の数値目標だけをポンと与えてしまうのは、意味が無い
所か、返って有害な行為となってしまうのです。


では、どうしたらいいか、というと、

 ★ 結果ではなく、行動の数値目標
 
を決めさせる、という事になります。

ビジネスにおける結果は、全て行動によって生み出されます。

なので、リーダーは、結果を出すプロセスを理解していない
メンバーに対しては、その人が結果を出せるような行動を
教えるなり考えてあげることが必要になるのです。

その上で、その必要な行動を、どれくらいのレベルで行うのか、
その数値を目標として掲げさせるわけです。

そうすると、目標管理もより明確で具体的になりますし、
仮に目標に届きそうにない、ということがあっても、
より具体的な原因究明と対策が取れるようになります。

これが、結果の数値目標だけでやってしまうと、
頑張りが足りない、とか、やる気があるのか、といった
理屈の伴わない精神論・根性論になってしまい、
メンバーを育てられず、ただただ疲弊させてしまう
だけの、指導とも言えない指導になってしまうんですよね。

なので、リーダーのあなたが、よくメンバーの能力を
見極めた上で、結果の数値目標、行動の数値目標の
どちらを掲げさせるか、考えてあげて下さいね。

■□■□■□■□■□ 今日のひと言 ■□■□■□■□■□

結果の数値目標 行動の数値目標 彼はどちらがいいだろうか?



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  ● 編集後記
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最近、特にこれについては笑えなくなってきた……orz

25 名前:名無しさん@涙目です。(関西地方)[US] [sage]
   :2017/12/19(火) 18:47:52.54 ID:QvHZsWhn0

最近もの忘れがひどかったんだが医者でなんとかいう
クスリもらったら良くなったわ